通过旅业人的转行案例我总结出的转行秘笈

通过旅业人的转行案例我总结出的转行秘笈

　　系列故事到目前为止一共出了五期，介绍了13名资深旅业人的转行线位主人公的转型方向可分为这么几类。/p>

　　 朱丽人脉为王：从旅行社到律所的跨界辛酸史磊从旅业精英到律业萌新，重回阿尔卑斯之巅的他

　　 随着数字化时代的到来，新技术层出不穷，创新思维不断迭代，我们谁也无法预判未来几年，你如今的岗位，甚至所在的行业是否还存在。这让人们时刻都有一种被淘汰的危机感和紧迫感。一个人能否成功完成职业转型的关键所在是拥有可迁移能力。

　　 可迁移能力，指的是你从一个岗位换到另一个岗位，或者从一个行业跨到另一个行业后可以复用的能力，是一种职场通用的能力。只要你具备可迁移能力，当切换赛道或更换生存模式时，你依然具备优势和竞争力。

　　 在上一期的文章，我谈到了从事会计、IT、人力资源管旅行社同业销售运营、公关等工作的旅业人拥有明显的可迁移能力，因此这些人更改行业非常容易。

　　 此外，外语技能也是一项显著的可迁移能力。我有个大学同学先是在一家制造业外企做文员，后换到国内的研学旅行活动方案担任技术翻译，最后又改做了英语教师，目前的职业是美国SAT考试辅导教师。教师、翻译、外企职员，这几份工作的行业跨度非常大，工作环境与沟通对象的差别也非常大。然而，对于外语人来说，这样的转行案例一点也不奇怪，甚至可以说屡见不鲜，凭借的就是外语技能这项典型的可迁移技能。

　　 我本人对此感同身受。很多人对英语专业都嗤之以鼻，说英语专业就等于没专业，英语只是个工具。没错，我完全同意。以如今的市场行情看，我确实也挺后悔当初报志愿时出于对英语的挚爱而草率地跳进了这个大坑。

　　 不过，工作多年下来，我觉得英语专业纵有问题，至少还是一项实用的可迁移技能，比那些假大空的文科专业强。我特别赞同一个观点：英语只是件工具，但是当我坚持打磨保养这件工具多年后，我发现自己最起码还有一件趁手的工具可以用，而很多人却连一件工具都没有。

　　 看到这里，可能有些者朋友感到沮丧，如果我不会编程、不精通外语、也没有精湛的写作能力等可迁移技能，是不是就转行无望了呢？

　　 其实，上面提到的这些可迁移能力都是外在的、显性的、硬性的可迁移能力。与之相对应的，还有内在的、隐形的、软性的可迁移能力。这是我个人总结的观点啊，没有说辞，仅供大家参考。

　　 我们应该都有这样的亲身体会，一项看似简单的工作，给一个刚出校门的毕业生来做，与给一个有着丰富工作经验的从别的行业转来的人做，效果差别很大。明明那个从别的行业转行过来的职场人在这里也是新人啊，为什么依然比职场新人做得好呢？原因就在于老职场人在多年的工作中培养出来的可迁移能力。这些能力是内在的、隐形的，不那么容易识别出来。

　　 有研究发现，我们现在从事的任何工作中有%的核心能力在本质上是相通的。这部分通用的核心能力就是潜在的可迁移能力，也是我们从任何一份工作中都可以萃取出来的，比如思维能力、事务处理能力、信息处理能力、沟通能力、人际交往能力、项目管控能力等等。

　　 前几天我特意回访了几位故事主人公以了解他们的近况。其中《出门旅行必备》的Tiger说他在跳到戴尔后收入比之前涨了很多，当然压力也涨了很多。他把自己能够成功转行的经验总结为：在新领域可以快速上手的学习能力、干练有效率的做事风格、如何有效地搞定客户的经验、如休闲旅行提供的内部资源。我说：我来总结一下，就是你在多年的外企销售工作中培养的职业素养以及销售能力，这就是你的可迁移能力。Tiger连连点头称是。

　　 除Tiger外，从旅行社门店销售转到养老公寓的周普、从旅行社同业销售旅行热水壶销售的迈克，也都转到了与旅业完全不相干的新领域。他们都是凭借可迁移能力完成了职业转型。

　　 旅游产品销售与养老公寓销售，这看起来是完全不交叉的行业，但其实转行的跨度没有那么大。尤其是周换7旅行的主流客户群也是老年人，他多年来积累的与有较高文化素养的老年人进行面对面沟通的经验和技巧，对于养老公寓销售这份工作其实非常合适。

　　 从旅行社部门总经理转行为领导力教练的罗军拥有20多年的管理实战经验，再加上他本身是高材生，他过往积累的管理能力和沟通能力同样可以迁移到新工作当中。

　　 总结，面对这个变化莫测的世界，如果我们想在未来不被轻易取代，想拥有行走职场的底气，关键就是要不断打磨自己的可迁移能力，搭建自己的知识体系，并将其变成独特的优势能力在各个领域融会贯通。

　　 有不少关心小号的粉丝在后台与我交流时说已经转行了。我问他们是怎么做到的，他们都很坦诚地说托关系了。没错，找工作、实现转行最直接有效的方式就是依靠关系，尤其是在中国这个人情社会。我感谢他们的坦诚。我把人脉关系分为几种。

　　 旅行社同业销售种，关系够硬卡罗拉旅行版国产的。托关系找工作也没什么可丢人的，尤其是在如此艰难的时局下。对于能托得到关系的人，大家很羡慕你们，但这里就不展开探讨了，因为对于托不到关系的者没有可借鉴性。

　　 第二种，我给起了个名字，叫做可迁移人脉，就是你在过去的工作中积攒的人脉资源可以迁移到新的行业中得以复用的。最典型的例子就是销售将原有的客户人脉资源用到新工作中。我日本旅游旅行社的销售都转做保险代理人了，做高端定制游的人转保险尤其多。他们说了，这么多现成的客户本身也有购买保险理财产品的需求，干嘛不做呢。

　　 《旅行社同业销售》的朱丽在采访中说道：在爆发后能跨入这个行当全靠人脉。我之前经常接触，与现在工作的这家律所有过业务来往，便被朋友介绍带领入行了。朱丽到现在还没有考法律资格证呢，但她已经在律所干了快2年了，因为她有客户资源啊，可以转化为案源。无论什么行业的销售岗对于专业知识都不是特别看重，而最最秋天旅行的诗句带来客户资源。

　　 第三种人脉关系相当于是引导你进入新行业的贵人。他们可以助你一臂之力，但你需要自身争气。

　　 典型案例是同样成功跨界到了律所的史磊同学。大家除了看到他在备考法律资格证的过程中展现出来的强大的学习能力、顽强的拼搏精神和自律精神之外，大家还注意到了文中提到的其他重要信息吗，非常关键的信息。

　　 “朋友刘和邬也来鼓励我：你这么喜欢书，可以试一下，你可以的”。史磊同学的弟弟是警官，与法律界有千丝万缕的关系，也在备考法律资格证书。这些细节在文章里都有所体现。

　　 所以，为什么史磊在旅游业垮塌后迅速选中了作为新方向，为什么他在考取了证书后很顺利地入职律所，大家注意到人脉的重要性了吧。本人的努力和悟性，还需要加上有愿意带你入行的人脉关系，共同构成了成功转行的因素。

　　 从国际领队转为药剂师的杰克在采访中表示，“在旅游业大海里畅游的同时，始终坚持每年接受疗系统培训以保持一名药剂师的基本从业要求，同时注意与当地疗界维系一定的人脉关系。”

旅行社同业销售转型为旅行社同业销售家Gary先生更是拥有极为强大的人脉资源，文章中好几处都阐述了强大而有效人脉对于转行的重要性。

　　 “就在此时，我恰好遇上了一位前同事。他是加州理工大学的博士，花费4年时间，投入几千万元潜心研发出了全自动的智能炒菜机，正面临着市场推广的问题。他正好需要一个国内的市场团队来运作。

　　 我特别感激一位相识多年，当年我还在中关村创业时认识的一位朋友。凭着对我们的信任，他成了北京市场上旅行社同业销售个吃螃蟹的用户。” Gary超级强大的朋友圈帮助他顺利地找到了新赛道并拿到订单。

　　 细心的者一定也注意到了，在转行为教师或教练的几个案例中，主人公几乎都是把自己原有的业余爱好或第二专长升级成了新职业。

　　 瑜伽教练麦琪、书法教师王慧娟、健身教练玫瑰，以及转回院当药剂师的杰克，他们几位都是依靠自己的第二转长或者兴趣爱好进行转行，都有个共同的特点。新技能已经练习了多年，已经具备一定的水准了，在此基础上进行提升，并考取相应的证书后转为新职业。

　　 其中，杰克的故事是个特例。药剂师这个职业有很高的准入门槛。杰克本身的专业就是药学，年轻时也做过一段，但他实在不喜欢，就改行入了旅游业一做就是25年，在爆发后他又转回老本行了。

　　 青岛的王慧娟大姐坚持练习书法多年，保持有相当的水准，并且在学校担任书法公益课的老师。她的这些实践都为日后的转行埋下伏笔，打下基础。

　　 可能有者会说，可我没人家这本事啊。特长不一定非得是门槛很高的、需要修炼多年的高精尖项目。像瑜伽教练与健身教练的门槛就相对低些，麦琪和玫瑰都是把瑜伽和健身作为业余爱好练习多年，为了转行也付出了额外的努力和提升。麦琪在期间考下了全美瑜伽联盟认证的教练证书，玫瑰考下了健身教练证书。顺便说一句，玫瑰还专门来给我上了一节健身私教课，我顺便帮她刷个好评，提升积分。

　　 此外，特长也不一定非要是书法、、瑜伽等高雅项目。有人说，我只会吃喝玩乐、购物逛街。其实，我觉得，擅长吃喝玩乐逛街也算是一种特长，只要你能用在适合的工作上。电剧《旅行社同业销售》里的阔太太罗子君在离婚后找工作四处碰壁，最后凭借着喜欢购买品的特长，再加上贺函教的秘笈，顺利拿到了品商店的销售职位。

　　 阔太太罗子君干别的都不行，就是说起买衣服买鞋一套一套的。这也算是特长，我就说不出来。她把她的特长用对了地方，凭借这个找到了工作。

　　 这里，我想和者朋友说：不要盲目学习别人，看别人考法律证书你也考，看别人转瑜伽教练你也学。适合他们的不一定适合你。你们可以评估一下自己有什么兴趣爱好，有什么特长，顺着这个方向转型。比如你的驾驶技术精湛，同时也擅长指导别人，可以尝试做驾校教练。诸如此类。

　　 转型为戴尔电脑销售的Tiger在谈到他成功转行的原因时再三强调，选对行业十分重要。旅游业面临至少3年的空窗期，而IT旅行社同业销售行业的基石，正在蓬勃发展。我在关于Tiger转行的文章中写道：“旅行社同业销售都面临窘迫困境旅行社同业销售行业却成为受旅行去哪里好的云存储、服务器等产品旅行社同业销售行业的基石。随着移动办公需求的旅行社同业销售级笔记本电脑的市场需求也随之增长。”

　　 还记的在上一期关于转行难的文章中，我分析的造成转行难的第二条原因吗？蛋糕不够分，劳动力富余，外来的卷不过内行的。因此，只有蛋糕做得足够大的行业才能为转行的人提供容身之地。

　　 我们应该选择转到什么样的行业中呢？我个人认为，新行业应该符合以下几个特点：

　　 这几个行业尽管相去甚远，但都符合我总结的那几条特点。要么处在风口期，处在上升期，有很大的成长空间。要么符合经济与社会发展的大趋势，市场有很大的扩张潜力，要么人才奇缺。那位做了25年国际领队的杰克，要不是因为台湾的药剂师人才短缺，哪里轮的到他想回归就能回得去呢？

　　 在的冲击下，许许多多的行业都陷入困境。只有处在上升期的增量行业才有可能接收没经验的人转行过来。

　　 在的肆虐下，资深旅业人要想在旅业内找份工作的难度甚至比跨界找工作还要困难。因为旅业现在是个全面崩塌的减量市场。旅游业的人才集体都失业了。这时候要在旅业内部找工作是狼多肉少，僧多粥少。

　　 这时候旅业放出的职位必定会卷翻天。你可能觉得自己完全胜任。然而，市场上此刻又有多少失业的资深旅业人都来竞争这份工作，卷到头破血流。招聘方必然会极其苛刻，要求人岗的匹配，并且还要压低薪资。此时在旅业内部找工作的难度可能比跨界找工作还要困难。所以，不妨试一试转行。

　　 最后我来总结一下，通过阅《旅行社同业销售》系列故事，大家可以学习故事主人公的拼搏精神，学习他们的转行思路和方法，但不要盲目地学习他们的转行方向，他们的转行方向不一定适合你。要根据自己的可迁移能力，根据自己的人脉资源，根据自己的特长与兴趣爱好，在处在上升期的风口行业寻找转行的机会。

　　 旅游业知识博主。从国企到外企，从旅行社到外国旅游推广局，外国投资促进局，现从事自媒体，并为多家旅业媒垂直媒体撰稿。公众号:旅业狗