皮匠邦走访企业计划第二站

皮匠邦走访企业计划第二站

　　 参与人：皮匠邦会长--王鸿轩；皮匠邦常务副会长--程小东；皮匠邦监事长--刘晓辰；皮匠邦外联部长--丁建松；皮匠邦秘书长--彭仁波；皮匠邦会员--张军。

　　 刘博是一个典型的后，爱玩爱旅游。大学时期接触旅游，利用在校推广旅游项目博得了带着宝宝去旅行桶金。毕业后，带着观望和对比，最终还是踏入了旅游圈，并且一做就是五年。

　　 从13年三人起步，到15年的称霸“武林”，市场业绩一直是河南前三甲。16/17这两年，旗旅行字体设计，市场逐渐趋于稳定，后小伙在寻求新突破。

　　 A：团队游，9三个月是团队游的旺季，所以一直没有时间参与帮会的活动。

　　 A：其实旅行的赢利点就是吃/住/行/门票等，但是一直以来旅行社口碑之所以不好，是因为导游处理事情的能力不专业，让客户威海旅行不一样，我们的导游都很专业，处理突发事件快，路线熟，效率高。

　　 A：喜欢，都说没观过世界，哪有世界观。其实我也是接触旅游之后，去了东南亚/欧洲/中东等等，外边的世界让我眼界大开，能沉静下来，学会享受生活。

　　 之前的时代，没有建立信用体系，所有人都是通过大声的吆喝自己有多好来让别人知道我好，但是现在的新时代，评价体系渐渐完善，只要作为产品的基础很好，一定要想法设法让别人来替你吆喝。

　　 具体怎么做，比如淘宝的评价体系，新美大的评价体系，我们大多时候买东西的时候都会看这些评价。同理，我们皮匠邦的会员联合起来，你和别人分享我的眼镜，我和别人分享你的旅行，以客户的身份来体验式分享，效果会更好。

　　 能不能做成保定市旅行社，取决于你敢不敢把自己的核心给了。明天省内的旅游，其他旅行社还是按人头计算赢利，咱旅行社却把这部分利润让给客户，是不是来的人更多了？口碑更好了？咱只需要顺带着在旅行的场景中，推销一下会员单位的产品就行了，不但能实现盈利，还能收获口碑。

　　 新经济变革时代，多增加其他的赢利点。比如把你的客户都整理归档出来，用社群+的模式来增加营业额。

　　 从客源开发漯河康辉旅行社络推广的支出，把这部分钱设定成旅游套餐励给老客户，一来增加黏性，二来增加老带新的效益。

　　 针对于团队疲软的问题，多设定分组PK机制，成员与成员之间，成员与领导之间，团队与团队之间，多维度进行竞争。而且小老鼠旅行记还额外拿出励，励给业绩超额胜出的人。

　　 针对于业绩疲软的问题，多采用超额利润分配机制，励机制等。如团队定的目标是10万元，月底完成业绩12万，则超出业绩带着心灵去旅行全部拿出来励给这个团队。

　　 定位方面：现在的市场环境巨变，定位越清晰越小众，反倒是能做得很有特色，容易变现。

　　 瓶颈的根，在于当今的经济大萧条。所以不要怀疑自己的能力，不要怀疑团队的能力，永远满怀信心往前冲。

　　 主业不可丢，创新是未来。用主业+创新的模式寻求新突破，多思考跨界营销，多想想嘀嘀和美团。

　　 老客户维护，精力少，情感多；新客户维护，精力多，情感少。和团队讲清楚，孰轻孰重一眼便知。不过，在老客户和新客户的维护上，一定要把握好度。

　　 将目标客户细分，放长线，多花心思重推广，别人的建议，仅供参考，在推广上要跟着自己的感觉走。

　　 派精兵强将去新店做指导，激活新店；引入PK机制，末位旅行团吉他谱业绩递增。